东外贸企业加速“转内销”努力化危为机 税务发力 助企业稳稳“转”起来

       受新冠肺炎疫情影响，广东外贸企业普遍面临在手订单取消或延期、新订单签约受阻、外贸货品严重积压等困难，“出口转内销”成为外贸企业化危为机的重要手段。

       国家税务总局广东省税务局的数据显示，广东地区出口企业内销金额经过3个月低迷之后在4月突破了去年水平，5月内销金额与4月基本持平，6月内销金额同比增长3.8%，内销比重比上年同期提升了3.5个百分点。

       其中，通信设备制造行业、纺织服装行业、电机制造行业出口转内销成效突出，内销逆势增长明显。数据显示，出口民营企业和外资企业转内销程度较高，前5个月民营企业和外资企业内销占比分别提升0.8个和0.7个百分点，6月民营企业内销同比增长6.7%。

       出口企业在“转”字上下功夫

       广州雅琦特实业有限公司是一家专门做代工的制鞋企业，以出口为主。过去，该公司副总经理纪彬每年都忙着参加各种大型国际展会，签出口订单。如今，公司外贸业务几乎停滞，他开始将更多精力放在开拓内销市场上。

       纪彬表示，今年的疫情让公司意识到外销内销都要做，否则很容易受国际因素的影响。

       对雅琦特这样习惯于订单式生产的外贸企业来说，出口产品转内销并非易事，渠道建设、品牌重塑、产品标准、知识产权等一系列问题都是难点。

       纪彬介绍，由于国内外产品质量标准不一样，转内销后，公司不仅需要寻找新的供应商，还要转变运营模式，建立新的销售渠道。6月，雅琦特与广州鞋业商户合作，参加了首届广州直播节，线上直播带货自产的拖鞋，最终成交了150多笔。

       “此次直播虽然交易数量不算大，但开拓出一条新的销售方式和途径，为我们内销产品打下了基础。”纪彬说。

       在疫情期间，主营防滑垫、瑜伽垫等健身产品的外资企业——广东远华新材料股份有限公司嗅到了新的发展机遇。

       远华公司营销中心副总经理容悦兴表示，由于疫情，国内居家健身热潮兴起，公司抓住这个热点，迅速转变经营策略，转向内销市场。

       虽然远华公司在网络销售平台上是9年老店，但由于此前的产品主投国外市场，无法完全契合国内消费者需求，内销的销售额并不高。如何吸引更多国内客户，成了企业急需解决的问题。

       容悦兴介绍，公司迅速开发了符合亚洲人健身习惯的产品。近几个月，公司官方网店内销出货量显著提升，增长近五成。

       税务部门在服务上抓落实

       为了支持外贸企业出口转内销，广东税务部门用实打实的举措及时落实税收优惠，并利用税收大数据，为产销双方“牵线搭桥”。

       受疫情期间“宅经济”升温的启发，位于云浮市新兴县的广东欧亚家居有限公司将目光投向了国内市场。今年前6个月，欧亚家居不锈钢产品内销营业额增长了2倍多，达到5123万元。

       欧亚家居常务副总经理练玉山介绍，今年以来，新兴县税务部门及时辅导公司办理出口退税659万元，减免社保费224.35万元，为公司转战国内市场提供了资金支持。

       据了解，新兴县税务部门为助力辖区外贸企业出口转内销，及时落实税费优惠政策，加快出口退税办理速度，使企业的资金及时回笼。今年1月~6月，新兴县的不锈钢企业内销营业额逾5亿元，同比增长23.5%。

       税务部门的助力不仅帮企业缓解了资金压力，还畅通了上下游产业链。

       受疫情影响，韶关市英诺维科技设备有限公司的智能门锁出口业务基本停滞，经营陷入困境。了解到英诺维公司的情况后，韶关市浈江区税务局及时为其办理了出口退税，同时利用“广东税务产业链智联平台”为其发布销售信息，并筛 选出国内有潜在需求的企业，推介给英诺维公司。在税务部门的帮助下，短短一天时间，英诺维公司就与5家企业进行了洽谈，达成了初步的销售协议。

 

珠海税务部门通过对比分析该市出口贸易类企业的发票数据，筛选出销售额下滑严重的企业，逐一走访，为其出谋划策，助力出口企业转内销。珠海国能新材料股份有限公司就是其中的受益者。

国能新材是移动通信行业知名的供货厂商之一，年产值超亿元。今年以来，国外4G基站建设受疫情影响基本停滞，国能新材自3月以来出口销售额仅有48万元，同比减少近95%，迫切需要打开新市场。

珠海税务部门利用税收大数据为国能新材找到了国内需求方。日前，国能新材已与京信通信技术（广州）有限公司达成合作，销售了近250万元的通信器材。

国能新材财务负责人谭宇说：“疫情对我们既是危机也是机遇，国内4G基站建设日趋饱和，但是5G市场还是一片‘蓝海’。未来5年将是国内5G基站建设的高峰期，加大力度开拓国内市场，成为公司破解外贸困境的新策略。”