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“用你们的智能化流水线炒茶，鲜茶加工的效率提高到了原来的两三倍，而且疫情期间服务还这么到位，我们还想追加新订单。”视频电话那端，湖北省远安县旧县镇石桥茶厂负责人袁光德对着屏幕竖起了大拇指，表达了继续合作意向。屏幕这端，宁波市姚江源机械有限公司负责人王岳梁笑着点头回应。
“实际上，我们涉足湖北市场是去年的事。”王岳梁告诉记者，湖北茶产业近年来发展迅速，对制茶设备的需求也不断增长。姚江源公司主营茶叶加工关键设备的研发、生产销售与售后维修，于是更多地关注湖北市场。“武汉是华中地区最大的茶叶集散地，市场潜力巨大，我们去年积极拓展湖北的销路，与当地不少茶商建立了良好的供销关系。”王岳梁介绍说，2019年来自湖北的订单销售额占比攀升到40%以上，湖北地区成为企业最重要的目标市场。
然而，突如其来的疫情打乱了湖北众多茶企的春茶备产工作。姚江源公司也连带着受到了影响，进行中的部分设备订单开始延单或取消，价值合计1000多万元，导致企业2月、3月销售受影响严重。
“我们这行一直都是机器设备安装完后就结清款项。但这三个月销售不佳，应收账款也延期了，企业流动资金压力很大。”姚江源公司财务负责人杨清清坦言。关键时刻，余姚市税务局梁弄税务所及时送上的税费优惠政策为企业纾困解难，给企业“搭了把手”。
“税务干部主动来电话问需求，了解到企业资金比较紧张后，辅导我们在线申请所属1月的18万元税款延期缴纳。另外，我们还享受到了阶段性减免社会保险费的政策，每个月又省下了1万多元。”杨清清表示，在企业暂时无法复销的情况下，税收支持不但让企业得到了喘息之机，也增强了战胜眼前困难的信心。目前，姚江源公司针对湖北地区客户推出了设备打折销售和免收维修人工费用等优惠。“比如杀青机，我们打八折卖给湖北地区的客户，这种折扣力度是前所未有的。”杨清清告诉记者，他们希望以让利的方式，实现上下游“抱团取暖”。
据了解，3月起，姚江源公司已累计协助湖北宜昌市、神农架等地20余家茶企完成了生产设备的调试。产品质量和优质服务为姚江源公司在湖北市场赢得了好口碑，也开拓了新客户，目前已有多家湖北茶企与该企业有意向商谈。“危中有机，这也许是我们深度打开湖北市场的重要时机。”王岳梁说。
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